為了進(jìn)一步提升公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)能力，2月10至11日，公司組織全體營(yíng)銷(xiāo)人員在世紀(jì)緣大酒店進(jìn)行了為期2天的銷(xiāo)售專(zhuān)題培訓(xùn)，本次培訓(xùn)以“顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)”為主題。公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、各區(qū)域經(jīng)理以及銷(xiāo)售主管等共40余人參加了培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)邀請(qǐng)了北京國(guó)富創(chuàng)新管理咨詢(xún)有限公司培訓(xùn)總監(jiān)許陽(yáng)老師主講，培訓(xùn)中，許陽(yáng)老師重點(diǎn)圍繞客戶(hù)開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備、贏得客戶(hù)信賴(lài)的技巧、客戶(hù)需求分析、SPIN技法解析、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、客戶(hù)異議的處理技巧、客戶(hù)承諾獲取等方面內(nèi)容進(jìn)行講解，與學(xué)員們共同分享了大量的實(shí)戰(zhàn)技能，同時(shí)結(jié)合視聽(tīng)教材以及采用情景式培訓(xùn)方法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析，詮釋實(shí)用的客戶(hù)溝通和成交技巧。學(xué)員們認(rèn)真傾聽(tīng)老師的精彩分享，積極參與到互動(dòng)演練和實(shí)戰(zhàn)模擬中，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍濃厚。課程結(jié)束后，學(xué)員們也紛紛發(fā)表學(xué)習(xí)感言，并表示會(huì)將在培訓(xùn)中的收獲靈活運(yùn)用到以后的實(shí)際工作中去，不斷提升自己。
通過(guò)此次培訓(xùn)，加深了營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的了解，為以后的營(yíng)銷(xiāo)工作提供了更多的應(yīng)對(duì)及溝通方法。培訓(xùn)時(shí)間雖短，但取得了較好的培訓(xùn)效果，對(duì)于進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作整體水平，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展具有積極意義。
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